Offres d'emploi

Postes à pourvoir

Responsable Régional des Ventes

  • Lausanne, Suisse
  • Dès que possible
  • cdi

Description de poste

Finalité de la Fonction.

Rattaché au Directeur de la Stratégie et du Développement, le Responsable Export a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement du Groupe BONZEL sur une zone géographique.

Activités principales :

Analyse et stratégie

  • Participer à la définition de la politique export de l’entreprise. Le Responsable Régional des Ventes définit en particulier le plan de développement des ventes sur la zone géographique dont il a la charge, il est associé au choix de la forme de vente (directe ou indirecte), et mène les études relatives à l’environnement concurrentiel sur son territoire.

Constitution et animation du réseau de vente

  • Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé ; mettre en avant auprès d’eux les atouts de son produit ; former le réseau à l’offre ; stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d’aide à la vente et des gratifications (concours, promotions…).

Marketing opérationnel

  • Mettre en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias). Ces outils sont le plus souvent conçus par les équipes marketing du siège.

Prise en charge de certaines négociations

  • Prendre en charge un certain nombre de négociations avec des clients stratégiques.

Activités éventuelles :

Conception et mise en place d’actions marketing

  • Concevoir et mettre en place des actions marketing sur le terrain et s’associer ainsi au marketing international de l’entreprise.

Expérience

  • Ce poste s’adresse à des cadres disposant d’une première expérience significative de l’entreprise d’au moins trois ans.

Compétences

  • Culture internationale.
  • Connaissance des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens et services (transports, droits de douane, taxes…).
  • Maîtrise parfaite de la zone géographique concernée : modes de consommation, des circuits de distribution, environnement concurrentiel, spécificités locales…
  • Connaissances sur les caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé par l’entreprise.
  • Bonne culture des chiffres et maîtrise des outils informatiques (tableurs…).
  • Bilinguisme : l’anglais est le plus souvent la langue de travail et doit être parfaitement maîtrisé. Par ailleurs, en fonction des zones de développement export de l’entreprise, une ou plusieurs autres langues sont requises.

Personnalité

  • Intelligence opérationnelle : capacité à appréhender la stratégie export de l’entreprise, à la décliner en objectifs spécifiques et à mettre en œuvre la politique sur le terrain.
  • Aptitudes commerciales (fermeté, résistance, écoute…).
  • Empathie, diplomatie, force de conviction, afin d’animer l’éventuel réseau de distributeurs et de mobiliser l’entreprise autour d’un projet export.
  • Résistance au stress, les enjeux étant souvent très importants.
  • Qualités d’organisateur, afin de mener à bien les projets et d’optimiser les déplacements.
  • Grande rigueur, afin de prendre en charge au mieux le reporting.
  • Bonne résistance physique, car les journées sont longues et les déplacements assez nombreux (capacité à s’adapter au décalage horaire).

Le poste nécessite des déplacements, parfois nombreux ; en revanche, il est fréquemment basé au siège de l’entreprise à Lausanne.

Profil candidat

Diplômes requis

  • École supérieure de commerce
  • BREVET FEDERAL :
    • Affaires internationales,
    • Management international
    • Langues étrangères des affaires et commerce international,
    • Gestion de l’entreprise exportatrice,
    • Commerce extérieur,
    • Commerce international,
    • Affaires internationales et négociation interculturelle

Conditions de travail

Lieu de travail : Lausanne, Suisse.

Déplacements : fréquents.

Date de début de contrat et durée : Dès que Possible

Type de Contrat : CDI (Contrat à durée indéterminée)

Période d’essai et sa durée : 3 mois

CANDIDATURE SPONTANÉE

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